Frédéric Mathier hat in mehr als einem Jahrzehnt als Einkaufsleiter und strategischer Einkäufer das Verhandlungswesen durch über 2500 Business-Verhandlungen praktisch erlernt. Dabei hat er Verträge und Projekte im Wert von mehreren hundert Millionen CHF verhandelt. Heute vertrauen zahlreiche SMI-Unternehmen und führende KMU auf seine Fachkenntnisse.
Sein Ziel ist es, das Thema Verhandlungsführung möglichst vielen Menschen zugänglich zu machen.
Als ausgebildeter Wirtschaftsingenieur und Einkaufsleiter ist er seit vielen Jahren zudem als Dozent und Ausbilder für Erwachsene in den Bereichen Supply Chain Management, Leadership und Verhandlungsführung tätig. Mit seinem Nr.1 Podcast «Erfolgreich verhandeln» teilt Frédéric Mathier wöchentlich wertvolle Verhandlungstipps für UnternehmerInnen sowie Fach- und Führungskräfte.
Frédéric Mathier Vortragsthemen:
1. Verhandlungstechnik im Business:
In der heutigen Zeit geht es für viele Unternehmen nicht nur um bessere Preise, sondern oft um das Überleben. Nicht zu verhandeln bringt keine Lösung, es löst keine Probleme. Die Hände in den Schoß zu legen, führt nicht weiter. Wer nicht verhandelt, hat bereits verloren.
Der Vortrag «Verhandlungstechnik im Business» verdeutlicht die Bedeutung dieser Fähigkeit für den Erfolg Ihres Unternehmens. Lebendige Geschichten inspirieren, motivieren und regen zum Handeln an.
Frédéric Mathier erläutert die wichtigsten Taktiken für erfolgreiche Business-Verhandlungen. Dabei werden verschiedene Methoden wie Ankern, Stille aushalten, Forderungen stellen und weitere in unterhaltsamen und lehrreichen Geschichten vermittelt.
Folgender Nutzen für die TeilnehmerInnen:
- Warum eine gründliche Vorbereitung auf Verhandlungen entscheidend ist
- Welche Lehren er aus seiner größten Verhandlungsniederlage gezogen hat
- Wie Gewinner eine Verhandlung eröffnen
- Wie der Anker funktioniert und Sie von Anfang an auf die Siegerstraße bringt
- Warum Forderungen wichtiger sind als Argumente
- Weshalb es wichtiger ist, Stille auszuhalten, als viel zu reden
2. Drei Geheimnisse erfolgreicher Verhandlungen
Frédéric Mathier teilt seine drei wichtigsten Erkenntnisse aus über 2500 Business-Verhandlungen. Der Erfolg einer Verhandlung hängt stark von der persönlichen Einstellung ab. Das Mindset entscheidet darüber, wie überzeugend Sie sind und ob Sie gewinnen oder verlieren.
Erkennen Sie das Motiv Ihres Gegenübers. Wenn Sie wissen, was die Beweggründe der anderen Seite sind, können Sie leichter und besser verhandeln. Versetzen Sie sich in die Perspektive des Gegenübers, stellen Sie viele Fragen und beobachten Sie genau. Aktives Zuhören und ein Gespür für Details verschaffen Ihnen eine entscheidende Verhandlungsposition. Frédéric nimmt Sie mit in spannende Verhandlungssituationen und zeigt anhand praktischer Beispiele seine Erfahrungen.
Nutzen für die TeilnehmerInnen:
- Warum das Mindset über Sieg oder Niederlage entscheidet
- Warum Verhandeln einfach sein kann und was wir von Kindern in Bezug auf Hartnäckigkeit und Verhandlungsbereitschaft lernen können
- Wie die Motive und Ziele der Gegenseite großen Einfluss haben und wie man diese erkennt
- Wie Sie durch Aufmerksamkeit für Details und aktive Beobachtung Vorteile erzielen
- Wie Sie auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf bewahren und richtige Entscheidungen treffen
3. Virtual Keynote: Online erfolgreich verhandeln
In den letzten Monaten haben sich viele Verhandlungen in den digitalen Raum verlagert. Wo früher Geschäftsleute persönlich am Verhandlungstisch saßen, dominieren heute digitale Tools wie Zoom, MS Teams und andere.
Was unterscheidet eine Online-Verhandlung von einer klassischen? Welche Punkte sind für erfolgreiche Verhandlungen vor dem Bildschirm wichtig? Was müssen UnternehmerInnen, Fach- und Führungskräfte wissen, um auch digital zu überzeugen?
Nutzen für die TeilnehmerInnen:
- Welche Unterschiede es zwischen Online- und Live-Verhandlungen gibt
- Wie ein erfolgreicher Rahmen für Online-Verhandlungen aussieht und welche Hardware wirklich hilfreich ist
- Welche Tools für digitale Verhandlungen sinnvoll sind
- Wie Sie eine der ältesten Verhandlungstaktiken online zu Ihrem Vorteil nutzen können
- Ein Ausblick auf die Zukunft und wie künstliche Intelligenz den Umgang mit Verhandlungen beeinflussen wird
Frédéric Mathier brennt dafür, Unternehmern sowie Führungskräften aus Verkauf und Einkauf sein Wissen und seine Erfahrungen weiterzugeben – sei es als Berater, Trainer oder Coach. Mit viel Energie, Begeisterung und der Überzeugung, dass alles verhandelbar ist, unterstützt er auch Ihr Unternehmen auf dem Weg zum Verhandlungserfolg.
